一、法律顾问对于聘请方的价值和作用

随着中国市场经济体制和相关法律法规的完善，中国企业在国内商务活动中的法律风险日益增加，中国企业进入国际市场后，面对的法律环境更趋复杂，随着法律风险的增加，商业风险也会随之增加，因而，中国企业的法律风险管理进入了一个新的时代。为了有效地控制日益增加的法律风险，中国企业急需加强企业法律顾问的职能和作用，充分地利用律师做法律顾问，就成为了成功企业必备的前提和基础。因而，法律顾问就远不是简单的诉讼(包括非诉讼)律师了，一个优秀的律师在企业做法律顾问时，应该成为企业的总法律顾问，他的作用就是帮助经理人管理法律风险，降低成本，创造更大的价值。律师应当始终记住法律顾问服务的价值和作用，不断地向企业宣传并通过自己的工作去实现这些价值和作用。

二、做法律顾问对于律师的意义和价值

律师办理诉讼或仲裁案子流程简洁，俗称三部曲即准备材料、出庭、领取判决书或裁决书。律师担任常年法律顾问远比承接案子要繁琐得多。律师担任常年法律顾问，通常要提供下列服务：1、解答法律咨询；2、参与合同谈判及合同书起草和审查；3、出具专项法律意见书；4、签发律师函；5、进行律师见证；6、专项调查；7、专项代理；8、协助聘请方健全各项管理制度；9、出席会议参与决策；10、法律讲座。律师担任常年法律顾问没有承办诉讼或仲裁案子那么“轻松”，但看问题要一分为二，做常年法律顾问也是如此，既有不利的一面，也有好的一面。担任常年法律顾问至少有三个好处：一是能全面锻炼各方面的才能；二是律师开拓案源的主要途径；三是一项稳定的收入来源。

三、签订法律顾问合同必须明确的事项

在同当事人签订常年法律顾问合同时，务必明确服务对象（含不含服务对象的关联公司或关联单位）、服务内容（越具体越好）、服务时间（设立上限）、服务费用及支付方式。 

大凡做律师的都有同感：替委托人或当事人办事都能尽职尽责，给自己办事往往糊涂透顶。律师在同聘请方签订常年法律顾问合同时，一定要明确上述四项内容，否则会哑巴吃黄连有理没法说。作为聘请方，都愿意少花钱多办事，本单位的法律事项，你当然得“顾问”，本单位关联单位甚至本单位员工的法律事项也想请你把关。如果没有约定服务对象，遇此情况你干不干？如不干，就有可能影响双方的合作关系，来年续签就有可能泡汤；如干，你会觉得委屈，原因是费力不见利。关于服务内容，一定要明确哪些内容要另行委托即另行收费。关于服务时间，亦应界定清楚，原则上，每周不超过半天即四小时，否则，要增加费用，并明确增时计价标准。关于支付方式，最好是一次性支付。对于经营稳健和守信的单位可接受按月或按季支付。有的单位之所以请你担任常年法律顾问，往往是遇到了棘手的事情需要律师处理，一旦事情办妥，律师的作用在他们的眼里就是可有可无了，若不是一次性收取顾问费，很有可能，你就会白费工夫，当然，你可以打官司，但毕竟是一件难为情的事情；有的单位一旦陷入经营困境或人事更替或突然关张甚至“人间蒸发”，你若不是一次性收费，后续费用就有可能成为“空头支票”。 

四、常年法律顾问的特有工作原则

（一）法律建议

律师需要抓住经济法律事务这个重点，因此应以法律指导为主，不能够包办代替，这要做到以下几点：1、与职能部门共同研究解决应对一般法律事务的办法、方案、步骤，并由职能部门组织落实。2、积极向聘方传授法律基本知识及处理一般法律事务的技巧，尽量提高其依法办事的能力和管理水平。3、律师应直接出面代理承办对聘方极其重要的法律事务，注意在承办中给聘方传授一些案件的处理方法，让其掌握一些经济法律常识。

     （二）预防为主 

为了更好贯彻预防为主的原则，律师要做好以下几方面工作： 1. 对业务上和工作上的有关问题，适时提出法律上的建议和意见，供聘请单位决策时参考。 2. 协助抓好合同的审查、签订和管理工作。 3. 协助建立和健全企业有关规章制度，特别是合同的管理制度。 4. 解答法律疑问，开展法制宣传教育，提高单位员工的法律素质。

（三）自愿原则

担任法律顾问的律师和聘请方之间是一种委托关系，而不是领导与被领导的隶属关系，双方的法律地位是平等的。律师对聘请方只有提出建议和意见的权利和义务，没有决定权和指挥权，即使是法律顾问工作范围内的法律事务，也必须征得聘请方的同意方可参与，不得自行或强行插手。但是律师可以发挥主观能动性，积极想聘方之所想、需聘方之所需。

　　（四）其他原则

　　律师担任企业法律顾问，为企业提供法律服务，维护企业合法权益。双方相互尊重，相互信任，相互配合。

　　l、律师及时、全面、高效的提供法律服务，尽最大努力维护企业合法利益。不得为企业员工个人提供不利于企业的咨询意见。

　　2、对企业提供的文件资料、原始证据、法律文件和财物妥善保管。

　　3、顾问律师对其获知的企业商业秘密负有保密责任，非由法律规定或企业书面同意，不得向任何第三方披露。顾问律师对其所提供的法律意见的合法性承担法律责任。企业应当保证其向顾问律师提供的证据、文件及法律事实的真实性承担法律责任。

五、法律顾问必须讲究的工作方法

（一）积极调研，了解实际情况

做好法律顾问工作的基础就是调查研究、掌握实际情况。这一点包括以下几个方面：1、了解聘方的实际情况，如固定资产状况、债务状况、商业运作模式等。2、了解聘方平时的业务来往及其客户的情况，和过去在生产经营中的纠纷情况。3、制订一个与聘方要求相符的法律知识结构，再根据知识结构的要求，补充相应的生产、经营、销售等方面的知识。4、了解聘方对法律顾问工作的认识。顾问律师也有义务向聘方宣传自己和自己的律师所，让他们能对顾问工作的原则、方法、范围等有一个初步的认识，以引起聘方对顾问工作的配合和支持，建立起律师与聘方亲密无间的合作关系。

　　（二）第一件案子要做好

　　为了能够树立自己良好的业务形象，得到聘方的重视，并能在顾问工作中有所作为，律师必须十分出色地完成聘方交付的第一件任务。而要想办好这第一件案子，最重要的就是选择好办理的内容和角度。建议聘方尽快解决其客观存在的隐患型问题，给聘方留下积极上进的好印象。只去做顾问律师目前力所能及的事情，以防弄巧成拙。在法律顾问工作初始阶段，为聘方解决几个关键问题，不仅给自己增强了信心，还能获得聘方的信任。这对于顾问律师开创顾问工作新局面不无裨益。

　　 （三）经常联系，加强沟通 

　　要在法律顾问方面取得大收获、获得大成就，仅凭一两件出色的案子的效应，终究不是长远之计。要使自己的顾问工作发挥长期效应，律师必须在平时加强与聘方的沟通，及时解除聘方的困惑：1、首先要讲究联系方式。不能等到聘方状况已经乱作一团时，才主动与其联系，而是要时刻关注顾问单位的动向，掌握第一手信息，及时向聘方反馈情况。2、其次要制定联系制度。联系制度要包含联系的内容、职责、权利、义务等，以使联系富有成效，落到实处。

（四）突出重点，讲求实效 

从我国当前实际情况看，法律顾问工作要从替代型转为指导型，着重对私营企业或企业经营方向、业务决策、管理体制等方面给予法律上的指导帮助。重点是： 1.协调企业内外部关系。协调理顺企业横向、纵向关系，理顺企业内部关系 2.协助企业用法律手段改善经营管理 a.协助企业制定企业章程和各种规章制度，特别是合同管理制度： b.运用法律手段保护和促进企业的改革、开放、搞活; 3.为企业提供信息 可为提供经济法律信息、提供市场经济信息、提供企业内部信息。4.帮助聘方提高整体法制素质 重点是帮助企业建立法律顾问室，发挥法律顾问室的作用;对企业员工开展法制宣传教育;对企业经营管理人员加强法制培训等。

（五）摆正位置，明确角色 

律师担任法律顾问，涉及的关系相当复杂，必须要摆正自己的位置，明确自己的角色，正确处理好各方面的关系。要注意以下几点：1、不要越俎代庖。顾问律师不能擅自干涉企事业单位的正常运作，也不能因不满聘方的做法就代替他们做出重大决策，更不能做出“造伪证”这样的犯罪行为。2、不能强求聘方接受自己的见解。3、有了聘方的要求后，再参与其法律事务。不请自来式的干涉反而会为聘方所误会，为将来的合作带来不稳定因素。当然，律师摆正自己的位置和角色，并不是被动、消极地应付工作，而要以饱满的热情、积极主动的态度去完成聘方所提出的任务要求。

五、如何保证续签常年法律顾问合同

　　（一）、要掌握聘请方基本情况 

　　律师要主动掌握而不是被动接收聘请方各方面的情况（涉及保密事项除外），包括聘请方高层管理人员分工及行事风格、法人治理结构及运作程序、分子机构设置情况、基本规章制度、业务所涉法律法规及规章、所在行业特点及动态等。 

　　（二）、要提供高质量的服务 

　　律师担任常年法律顾问有可能涉及十个方面的服务，律师必须熟悉聘用方基本情况，对聘用方业务所涉法律法规乃至部门规章、聘用方所在协会的管理制度有精湛的理解，律师必须具有极强的敬业精神和熟练的操作经验，否则，奢谈优质服务！律师一次小小的失误、一次不经意的疏忽，都有可能给聘用方留下不信任的映像。 

　　（三）、提供法律服务要及时 

　　聘用方均希望律师能“召之即来”，但是作为律师不可能只为一家单位服务，因此，律师在签订常年法律顾问合同时，务必留有余地，最多保证重大事项24小时内到位，一般事项不超过3个工作日。为切实履行合同，律师最好指定一名同事或助手共同为一家单位提供常年法律服务，即或你外出或有其他事先已安排的事情需要处理，你也不会有太多的顾虑。如果你没有急于办理的事物，你最好是亲自出面，哪怕是加班加点，也要按时完成聘请方交办的事务。

　　（四）、要经常同聘请方沟通 

有的律师担任常年法律顾问，顾而不问，聘请方不招呼，绝不露面。即使聘请方不招呼，也要主动同聘请方决策人员或联络人员沟通，一方面是联络感情，加深了解，另一方面是寻求服务机会。律师发现聘请方存在制度缺陷，就应主动提醒聘请方予以完善，律师发现聘请方存在某一风险，就应建议聘请方尽快采取措施，律师得知聘请方业务所涉法律法规、部门规章出现变动，就应及时告知聘请方予以关注，律师获悉某一商业机会而聘请方完全可以胜任，就应该同聘请方探讨并尽力促成，或许你还会有意外的收获！总之，要让聘请方了解法律顾问绝不是可有可无，而要继续聘请法律顾问，你是最佳人选！