专业化是律师的唯一出路，这个命题我想根本无需再费时间去论证，绝大多数律师都十分清楚，但真正能坚持走专业化道路的律师，却是凤毛麟角。究其原因，无非有两种：一是为生活所迫，不得不什么业务都做，年轻律师大多处于这种状态；二是虽然生活无忧，但也舍不得放弃丢到嘴边的肉，很多成熟律师至今没有自己的专业方向，就是这样的情况使然。

　　那么，专业化的好处究竟在哪里？我举个简单的例子，你就会明白：我们去医院看病，都愿意去找专科大夫，而不愿去找全科大夫，为什么？因为一般来说，专科大夫比全科大夫更加专业，所以你会发现，专科大夫的门前，排队等待的人永远比全科大夫多。做律师也是这样，当你成为专业律师乃至专家型律师后，你的专业水平会比非专业律师高，你会被更多的客户所认可，这样你就有了更大的市场，你也一样会客户盈门。这是比较功利的方面，非功利的方面也有很多好处，比如，你会越做越觉得简单和得心应手，你会越做越喜欢自己的专业，你会得到越来越多的尊重，你还会推动这个专业领域的发展。

　　走专业化道路，成为一个专业律师之后，你可以推掉自己不喜欢的交际应酬，你可以辞掉你不喜欢的业务委托，你可以拒绝你不喜欢的当事人，你可以有更多的时间干自己喜欢的事情，而这些一点都不会影响你的收入。

　　然而，年轻律师要实现真正的专业化，需要一个漫长的过程，在这个过程初期，最多是有个明确的专业方向，还谈不上什么专业化。

　　我刚做律师的时候，诉讼业务做过离婚的，做过继承的，做过交通事故的，做过民事、经济纠纷的，……，还做过劳动争议的。劳动争议的做过很多，有的代表企业，有的代表劳动者，还曾代理过某航空公司四名机长集体辞职的重大案件。期间还办理过很多疑难杂案，比如为浙江某企业代理公示催告程序，通过法院判决实现已丢失汇票的相应利益，还代理当事人通过民事诉讼，实现被侵占房屋的强制腾迁，等等，反正当时代理的很多案件，都被列为所在律师所的第一例。非诉业务主要是担任企业常年法律顾问，最多的时候，一年同时担任十余家企事业单位的常年法律顾问，一天到晚奔走于各个顾问单位之间，处理形形色色的法律事务。除此之外，还提供法律咨询、起草合同、律师见证、发送律师函等服务。

　　工作中，我们经常会听到一些律师自我标榜说自己不懂诉讼，只会做非诉业务。这种说法未免有些肤浅，我一直坚信，诉讼经验是做好非诉业务的基础。试想，如果你连一个基于合同纠纷的诉讼案件都没做过，那么你又怎么会知道一份合同中可能存在的风险点在哪里？你又如何知道什么样的法律风险要用怎样的方式去有效规避？难道你可以仅仅凭自己的想象去给客户起草、审查、修改合同？实际上，很多非诉业务，都是以防止发生诉讼为目的的。如果你做了一笔非诉业务，最终交易双方发生纠纷、走向诉讼，那么从某种角度来说，你所提供的非诉法律服务是无效或者说是失败的。

　　所以，我在跟年轻律师聊如何尽快成长的话题时，都会建议他们积极去做诉讼案件，尤其是刑事诉讼，因为刑事诉讼对证据要求是最严格的，程序性、对抗性也是最强的，它可以有效锻炼律师举证、质证和法庭辩论等能力。今年年度总结会上，有位年轻律师重复了我曾经告诉过他的话：律师的水平和名声是靠一个个案件累积起来的。我现在把这句话拿出来，送给所有的年轻律师。

　　说了这么多，就是想告诉年轻的律师朋友们，其实律师在执业之初，不可能有真正的专业化。若此时便开始走专业化道路，那可能真的会饿死在半路上。至少在中国，绝大多数律师都是在走一条从通才到专才的道路，开始时你要样样通，即便是样样松，那也是有积极作用的。这个阶段的积累，会为你下一步走专业化道路打下坚实的基础。另外，即便是一位名副其实的专业律师，他也绝不是只懂自己专业领域知识的人，比如说刑辩专业，如果你只懂刑法、刑诉法，你是绝对做不好这个专业的，大多数刑事案件都会涉及很多非刑法方面的知识，比如民法，比如侵权法，比如合同法，比如公司法，比如税法，比如知识产权法，等等。因此，我们所主张的专业化道路，强调的是突出自己的专业优势，但并不代表要封闭自己，拒绝掌握其他专业知识。这一理解上的误区，提醒大家一定要注意。

　　接下来我们聊一聊年轻律师如何走专业化道路的问题。

　　学过哲学后我们都知道，世界上没有绝对的东西，律师的专业化也一样。如前所述，我们说的专业化，并不是说你自己确定或者对外宣称是什么专业律师后，就绝对不能再做其他领域的业务了，而是指你通过学习和实践，在某一专业领域达到了较高水平，对该领域的问题研究的比较全面和深入，已基本成为该领域的专业律师或专家型律师。

　　我是在执业满两年后才确立刑事辩护这个专业方向的，之所以确立这个专业方向，一是受我的老师王海云律师的影响，他是全国有名的刑辩律师，曾被评为首届全国十佳律师，我也因为跟他学习而深深地喜欢上了刑事辩护；二是我当时所在的律师所主任对我比较器重，让我牵头成立刑辩部，这是一个难得的发展机遇，我没有理由推辞。

　　刑辩部成立后，我一方面注重自身刑事业务水平的提高，另一方面则着力于引进和培养年轻的刑事专业律师。我们非常重视部门的专业化建设，除了合作办理各类刑事案件外，还定期组织学习刑事法律知识，组织刑事业务研讨会，组织撰写刑事业务论文，并派律师出去参加一些刑事专业论坛。我们的部门成立后，每年都被评为律师所的优秀部门，我们又用所获得的优秀部门奖金购买了一系列刑事专业书籍，供部门成员查阅、学习之用。如此，经过两年多的不懈努力，我们共同打造出一支具有较高水平的刑事业务团队。在这个过程中，我也充分体会到团队对于一个律师专业化发展的重要作用。

　　2010年1月，为了获得更大的发展空间，进一步提高自己刑事业务水平，我加盟了亚洲规模最大的律师所—北京大成律师事务所，成为大成青岛分所的合伙人。目前，我担任大成全国刑委会副主任，并担任青岛分所刑事部主任和管委会委员，主要负责青岛分所的刑事业务和人事、宣传工作，还参与大成全国刑委会的一些管理工作。

　　我简单介绍了一下自己的执业历程，主要想告诉大家，要走专业化道路，首先要有一个可以实现专业化的平台，其次要有一个致力于专业化建设的团队，二者缺一不可。这是你走专业化的外部环境，哲学上称作“外因”，而你自己走专业化道路的决心和你实现专业化发展的一系列行动，是“内因”，只有内因与外因结合，你才能在专业化道路上取得成功。

　　那么，年轻律师该如何选择自己的专业方向？我曾经为此发表过这样一条微博：“爱好是最好的老师！年轻律师，刚开始选择专业方向，往往会选择那些貌似最赚钱的，多少年后才发现，原来喜欢的专业才是最值钱的，但此时早已丧失了从头再来的勇气和信心”。是的，爱好是最好的老师，任何人做自己真心喜欢的事情，都会做得最好，做律师也是这样。你在选择自己的专业方向前，最好先要静下心来问问自己，到底哪个专业才是自己最喜欢的，用个时髦的词来说，就是：让心做主。

　　你的专业方向一旦想好，一旦选定，就一定要毫不犹豫地坚持下去。慢慢地，你要逐步舍弃那些不属于你专业领域的业务，你要留出更多的时间去做你专业领域的事情：你要专心钻研专业知识，你要认真做好每一件业务，你要定期撰写专业论文，你要经常参加专业论坛或其他交流活动，总之，你要以最快的速度成为这个领域的专业律师，并最终成为这个领域的专家。

　　毫无疑问，专业化是律师的唯一出路，而当你走上真正的专业化道路之后，除了专业，你只需要做好两件事：一是宣传和推广自己，二是服务和维护好自己的客户。

　　（作者：张需聪，大成律师事务所刑事业务专业委员会副主任，大成（青岛）律师事务所刑事部主任）